增速放缓照明行业如何依靠数字化打破渠道增长困局？M6米乐

　　照明行业既可属于快消行业也可属于工业品行业，与大部分行业的营销路径相同，商品流通需经过厂家/品牌商-经销商-终端门店-消费者的深度分销链路。这个模式流行了几十年，但我们可以明显看到，过去被奉为经典的渠道深度分销模式在新时代下已经暴露出了许多问题，比如：

　　渠道依靠的是人海战术，业务的发展受限于销售代表的数量和质量。人力成本增大，渠道成本随之变高。同时每个销售代表的服务质量难以统一控制

　　传统作业模式僵化、效率低，业务依赖人工方式完成，错误率高，可靠性差且成本高昂

　　业务数据割裂，不同的销售数据、经销商管理数据多系统分散，数据的统计分析等不够及时和全面等

　　如今，照明行业整体增速逐渐放缓，走向稳定，进入成熟期。渠道分销作为主流的销售模式，虽然问题多多，但并不是不再有效，而是亟需通过数字化改革，来激发渠道的新动能，提升企业的竞争力。

　　经销链路的数字化将重塑渠道的分销模式，总体来说，拓展互联网下的新渠道，实现销售业务在线化、数字化、提升效率、降低管理成本，通过品牌的力量赋能渠道，实现渠道生态化，创新互联网新商业。其价值具体可以表现在：

　　通过数字化连接分销商M6米乐、终端门店M6米乐、消费者，实现经销体系的全局触达，建立高效连接

　　返利管理、帐期管理、最低起订量、地区差异化销售、一客一价、代客下单等功能，全面满足渠道订货业务所需

　　优惠券、折扣券、红包、满减、满折、满赠M6米乐、秒杀、特价促销等营销工具，提升渠道订货积极性

　　依托数字能力，将渠道关键角色（比如店员）转化为品牌促销员，降低渠道营销成本，结合渠道场景融合更多玩法，获取消费者动销数据，反哺品牌升级

　　千匠网络服务了阳光照明、欧司朗等照明行业企业，帮助重构分销链路，建立数字化经销生态，焕新生命力。

　　其中，阳光照明基于千匠星云营销中台及B2B解决方案搭建业务中台基础底座，通过中台能力，统一数据以及接口，解耦其他多个系统之间的绑定关系，为后续应用建设提供技术支持；打通面向零售门店销售、工程项目订货等销售全链条，实现B2B场景下的订货流程和功能，赋能链路上各个角色。

　　帮助欧司朗建设中国区的数字化经销订货体系，实现经销商的在线管理，提升经销商订货的便捷性。对接天眼查，管理人员在进行经销商审核的时可以直接查看经销商资质和经营情况，提升效率。

　　显示账号对应可以看到的商品和价格照明新闻。可针对不同渠道、不同区域、不同业务线显示

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　　根据采购金额获得一定比例的返款，返利进入返利账户，订货时按照一定比例抵扣；可支持返利规则、任务

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　　从生产商、批发商向零售商供货后，直至零售商付款的时间周期，如半月结、月结、三月账期等

　　针对订单纬度的商品满额起送规则配置，支持根据不同区域和商品单位，自定义运费规则

　　经销商注册时提交相应资质；账号审核通过才可以登录、查看商品价格、下单订货；保证金的管理

　　支持在登录前在首页、商品列表、商品详情可查看商品信息，但无法查看价格或登录后可见商品信息和商品价格

　　帮助经销商建造门店资源自有私域流量池，以小程序直播实现门店教育及进货忠诚度培育

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